以下是拼多多直通车推广的详细操作教程及相关策略总结：
一、基础操作流程
登录商家后台
打开拼多多商家版，在店铺右上角点击「推广中心」，选择「多多搜索」进入推广页面；
点击「立即推广」创建计划，或通过后台「推广计划」入口新建推广任务。
设置推广计划
预算分配：根据商品利润和预期流量设置每日预算，建议初期从小额开始测试；
选择商品：从店铺中挑选高转化率、有市场竞争力的商品，建议一次推广5条以上链接以提高成功率；
推广模式：当前拼多多直通车仅有「稳定成本推广」和「全店托管」两种模式，需根据需求选择。
参数配置策略
稳定成本推广：
低客单（30元以内）：选择「投产比出价」，通过保本投产比公式计算目标值（例如成本10元、售价20元、退款率20%，保本投产比需≥2.48）；
高客单（80元以上）：选择「成交出价」，直接设置单次成交成本上限；
极速推广：初期开启极速推广加速曝光，第二阶段根据数据调整投产比（通常设置为保本值的1.5-2倍）。
二、高阶玩法推荐
1. 万金油开车法
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适用场景：新接手店铺、测试新品市场潜力；
操作步骤：
① 获取产品成本（含运费），计算保本投产比；
② 设置一阶段推广成本为保本值的2倍（如保本2.48，则设为4.96）；
③ 开启极速推广，二阶段投产比设为3左右；
④ 同步测试5条以上链接，筛选出表现最佳者重点优化。
2. 双车双投产打法
适用场景：商品价格具备竞争优势，需快速拉升自然流量；
操作步骤：
① 新建链接并设置高投产比（如保本值的2-3倍），吸引精准流量；
② 启用全店托管模式，保持高投产比以带动自然流量增长；
③ 3-5天后筛选出数据优异的链接，切换回高投产比锁定流量。
三、优化策略
数据监控
关注曝光量、点击率、转化率三大核心指标，曝光低则提高出价或优化主图，转化低需调整商品详情页；
每日预算消耗80%后及时追加，避免流量断层。
拖价技巧
当链接进入稳定期后，逐步降低出价（每次下调5%-10%），同时观察投产比是否稳定；
配合秒杀、百亿补贴等活动，可进一步降低获客成本。
四、注意事项
退款率直接影响保本投产比，需定期更新计算参数；
新链接需至少观察3天数据，避免过早干预；
极速推广适合快速测试，长期投放建议切换为常规推广。返回搜狐，查看更多