影院作为一种渠道，究其本质属于规模型经济。因此，院线所掌握的终端数量越多，市场的主导地位也就越强，在票房中获取的收入比例就越大。
然而这种跑马圈地的做法，仅适用于消费市场的初级培育阶段，比较适用于三四线乃至四五线城市。对于一二线这类已经趋于饱和的消费市场而言，优质地段的优质终端，才是核心。
综上所述，对于影院投资，最关键只有三件事，第一是位置，第二是位置，第三还是位置。
回到泰禾，2017年7月15日，首家泰禾影城北京立水桥店正式亮相。2017年年报显示，自公司正式介入院线短短一年的时间里，泰禾影城以迅猛势头快速攻占市场，已有80多家签约项目。
既然前面我们已经论证过位置的重要性，接下来让我们仔细看看这80家项目到底都开在了哪儿？北京、上海、天津、厦门、海口、铜陵。从布局上看，泰禾影城无疑走了一条院线布局惯用的战略：以一二线城市直营发展为主，深耕布局三四线城市。
这里我们需要特别注意一个时间点，那就是“2017年”。这时的我国，早在一年前便已经成为世界上银幕数最多的国家。这个时候入局，留给泰禾的还有什么好地段？
不出所料，泰禾影城在北京的首店开在了立水桥，尽管那里毗邻超级大社区天通苑，在一定程度上有着消费需求的保障，但早在2008年，万达院线就已经把电影院开到了距离泰禾这家首店仅2.6公里外的龙德广场里，而那里离天通苑更近。
而泰禾影城在北京的另一家店马家堡店，尽管位于购物中心内，周围有社区、学校等，但1公里内有其他2家影城，3公里内共有其他8家影城，涵盖大地、万达、保利、华谊兄弟等品牌。
同样的戏码，在上海、天津、厦门等地持续上演着。后来者在位置选择上的尴尬直接反应在了业绩上，拓普电影智库数据显示，2017年，全国总票房1182万元，在全国近500家影投公司当中排名第322名；2018年，全国总票房5483万元，升至120名。
虽然到了2019年，泰禾影城的全国总票房首次破亿，实现1.34亿元，上升至57名，但这一年万达院线的分账票房是78.04亿元，大地影院是32.50亿元。
“后来者居上”在院线圈目前仍是个伪命题
从索尼到特斯拉，从携程到拼多多，在商业领域中，我们见过太多“后来者居上”的戏码，不计其数的企业通过为消费者提供不一样的消费体验，实现了成功反转。那么，在院线市场，这样的逻辑说的通吗？
很快的，消费者便在泰禾影城里看到了以下这些：
1、IMAX、DolbyCinema、4D、RealD等专业放映设备；
2、根据产品选址的不同，定制具备泰禾特色的专属化产品；
3、配备人体力学宽舒座椅，影城室内环境严格按照ios国际标准，打造恒湿、恒温、鲜氧除霾观影中心；
4、为高端人群提供更私密的专业级专属观影空间；
5、在巨幕厅、IMAX厅座椅中部区域（皇帝位）设置独立分割区域称为头等舱等等；
如果这一系列的做法可以奏效，我想说的是早在2009年就已经有人试过的高端影院们就不会昙花一现，而2016年一度被众星捧月般营销了一场的“橙”cinemas也不会黯然折戟。
除此之外，再说到卖品，确实，曾经一度就连街边唠嗑、嗑瓜子的阿姨们都知道“电影院靠卖爆米花都能赚钱”，万达电影披露的2018年半年报中有这样一段表述，公司实现非票房收入25.31亿元，其中衍生品业务同比增长118%，非票房收入保持稳定增长。这个数字占到了万达电影上半年收入的近三分之一。
但这里我需要特别提示一点的是，爆米花虽然挣钱，但是影院收入占比中，更多还是票房，只不过相较于票房，爆米花的利润率高一些。除此之外，万达院线如今在全国票房市场占有率达15.4%，这就是规模性经济的竞争优势，也是抢占位置的优势。
国内院线市场从最开始的快速扩张，到资本涌入加速泡沫化，再到资本退场，如今因为一场疫情行业加速洗牌，整个过程都有它的必然性。即便是在中国早已成为全球最大票仓的当下，而对于投资者而言，靠着资本与热情远远不够。
归根结底，影院投资最关键只有三件事，第一是位置，第二是位置，第三还是位置。返回搜狐，查看更多